「Qoala」導入前の課題
面談が組めないことが大きな課題でした。また一日に数百・数千とメールが届く為、全てのメールに目を通すのにとても工数がかかってしまい、情報をフル活用出来ていなかったことも課題の1つとして捉えており、課題解決が出来るマッチングツールの導入を検討していました。
「Qoala」選定理由
マッチング~提案に至るまでの工数が大幅に削減できると思ったことが最大の理由です。最終的には人の目で判断する必要はありますが、Qoalaは、最適な案件や人材候補をマッチング精度の高い順番でリストアップしてくれるので、大幅に作業工数が削減できると感じました。多くのSES企業が、受託開発案件の開拓や新規開拓に営業工数を割きたいと考えているかと思いますが、マッチング作業や顧客提案にかかる工数もそれなりに必要なので、業務工数の配分に頭を悩ましている企業は沢山あるのではないかと思います。マッチング作業や顧客提案の工数を削減出来るQoalaは、そういった点でも導入のメリットがかなり大きいかなと思います。
またQoalaは他のマッチングツール等と比較してもコストパフォーマンスが高く費用対効果に優れていると感じます。SES事業と新規事業を両立していくにあたり、最適なツールであると感じます。
「Qoala」活用の展望
現在は、私1人でSES営業をやっておりますが、SESに詳しくない人材でも成約率を上げることが出来るように感じております。営業スキル・経験に左右されず、ある程度の高いレベルで顧客提案ができるのはとても良いと思いますし、新人でもQoalaがあればSES営業が簡単に出来そうなので、新人営業マンが入社した時にQoalaを使わせたいと考えております。また、Qoalaを導入してSES事業以外に工数が割けるようになったので、SES事業以外の分野でも事業を拡大していきたいと考えております。